É a pergunta mais direta de todas, e merece uma resposta honesta: não há um salário fixo. O consultor imobiliário trabalha à comissão, por isso quanto ganha depende, sobretudo, de quanto produz.
O rendimento é variável
Ao contrário de um emprego por conta de outrem, aqui não há um ordenado garantido ao fim do mês. Há o que resulta dos negócios que se fecham. Isto assusta alguns e motiva outros: significa que não há teto imposto ao que se pode ganhar.
De que depende o valor
Três fatores principais determinam o rendimento: o número de negócios fechados, o valor médio desses negócios e a percentagem de comissão que fica com o consultor depois do split e do cap. Quem produz mais e atinge o cap mais cedo fica com uma fatia maior no resto do ano.
O fator tempo
Nos primeiros meses, o rendimento costuma ser baixo ou irregular, porque se está a construir a base de clientes. É normal e faz parte. A partir do momento em que a base de contactos amadurece e as recomendações começam a chegar, o rendimento tende a estabilizar e a crescer.
Uma nota de honestidade
Qualquer promessa de valores concretos deve ser olhada com desconfiança. Os ganhos variam enormemente de pessoa para pessoa e de mês para mês, e dependem de esforço, método e mercado. Os números reais devem ser confirmados com o Market Center e com consultores que já lá trabalham.
O que a KW controla
O que o modelo garante não é um valor, é uma estrutura favorável: formação para produzir mais, tecnologia para perder menos tempo, um sistema de comissões com cap e a possibilidade de rendimento partilhado. O resto depende de quem faz.
Ser consultor KW não é ganhar um salário, é construir um negócio. E, como qualquer negócio, recompensa o trabalho consistente.