Se há algo que distingue a Keller Williams, é a aposta na formação. A empresa é reconhecida mundialmente como uma das maiores em formação e coaching aplicados à mediação imobiliária. Vale a pena perceber o percurso.
Ignite: o arranque para quem começa
O Ignite é o programa de entrada, desenhado para pôr um consultor novo em ação rapidamente. Cobre o essencial: como construir uma base de contactos, como prospetar, como fazer a primeira angariação e como conduzir uma venda. É prático e orientado para a ação, não para a teoria.
BOLD: mentalidade e produtividade
O BOLD (Business Objective: a Life by Design) é um dos programas mais conhecidos da KW. Combina técnicas de venda com trabalho de linguagem e mentalidade, e obriga a agir enquanto se aprende, com metas concretas ao longo das semanas. Muitos consultores apontam o BOLD como o ponto de viragem na sua produção.
MAPS Coaching: alta performance
O MAPS é a divisão de coaching da KW, pensada para quem quer levar o negócio a outro nível. O acompanhamento por um coach ajuda a definir objetivos, a manter a responsabilização e a corrigir o rumo com regularidade.
Porque é que isto importa
A formação não é um extra, é o modelo. Um consultor mais bem preparado angaria melhor, negoceia melhor e fecha mais. Para quem começa do zero, ter um caminho de aprendizagem claro reduz o risco de desistir nos primeiros meses, que são os mais difíceis da profissão.
Aprender a vender casas com sistema, e não à sorte, é provavelmente a maior mais-valia de entrar numa rede como a KW.