Há duas formas comuns de trabalhar no imobiliário, e ambas têm defeitos. A Keller Williams propõe uma terceira via, a que chama modelo interdependente. Vale a pena perceber a diferença.
O modelo dependente
No modelo dependente, o consultor está preso à agência. Tem algum apoio, mas pouca liberdade, e a maior parte do ganho concentra-se na estrutura, não em quem faz o negócio. É seguro, mas limitador.
O modelo independente
No extremo oposto, o consultor totalmente independente tem liberdade total, mas carrega tudo sozinho: custos, tecnologia, formação, marketing, riscos jurídicos e financeiros. É livre, mas exposto, e muitos afogam-se na parte administrativa.
A terceira via: interdependente
O modelo interdependente combina o melhor dos dois. O consultor mantém a autonomia de gerir o seu negócio e o seu tempo, mas apoia-se numa estrutura que fornece formação, ferramentas, sistemas e uma comunidade. Ninguém carrega o risco sozinho, e o sucesso de um alimenta o sucesso dos outros.
O que isto significa na prática
Significa poder concentrar-se no que gera dinheiro, angariar, negociar e fechar, enquanto a parte pesada de sistemas e formação já está resolvida. Significa liberdade sem solidão, e apoio sem perda de autonomia.
Para quem quer construir um negócio próprio no imobiliário mas não quer começar completamente sozinho, o modelo interdependente é, provavelmente, o argumento mais forte da KW.