Uma das primeiras perguntas de quem pondera entrar na Keller Williams é simples: quanto fico eu no fim? A resposta está no modelo de comissões, que é diferente do tradicional.
O split de comissão
Quando um consultor fecha um negócio, a comissão é dividida entre ele e o Market Center. A parte que fica no centro, o chamado company dollar, serve para financiar a operação: espaço, formação, tecnologia e apoio.
O conceito de cap
Aqui está a diferença central. Essa contribuição para o centro não é infinita, tem um limite anual, o cap. Depois de o consultor atingir esse teto ao longo do ano, deixa praticamente de contribuir e passa a ficar com a quase totalidade das comissões seguintes até ao fim do seu ciclo anual.
Porque é que isto é vantajoso
Num modelo tradicional, quanto mais se vende, mais a agência ganha à custa do consultor, sem fim à vista. No modelo com cap, quanto mais se produz, melhor fica a matemática para o consultor. Os melhores produtores acabam por ficar com uma fatia muito superior à média do mercado.
Uma conta a fazer com honestidade
O cap e as percentagens variam conforme o Market Center e as condições em vigor, por isso os valores concretos devem ser confirmados diretamente com o centro onde se pretende entrar. Mas o princípio é constante: o sistema foi desenhado para recompensar a produção, não para a penalizar.
Para um consultor com ambição de crescer, um modelo com teto de contribuição é estruturalmente mais favorável do que um split fixo sem limite.